无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了(le)该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗达人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人(rén)直(zhí)播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济(jì)》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的(de)那(nà)一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动(dòng)性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

<琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗strong>无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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