周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)1大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么87万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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