周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述秋以为期句式特点，秋以为期句式判断过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连秋以为期句式特点，秋以为期句式判断宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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