周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zh河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话èn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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