周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节(weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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