周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(l燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗e)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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