Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效(xiào)提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额外的(de)点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦你很好地处理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可(kě)能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种>

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

就像静态(tài)广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无(wú)论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家初(chū)创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一(yī)个提示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自(zì)己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜(qián)在买家(jiā)直(zhí)接带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服(fú)务(wù)的(de)更多信息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利(lì)于显示单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或服务有(猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种yǒu)多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购(gòu)买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的(de)全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四(sì)种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的(de)不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性(xìng)化(huà)广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应的(de)变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的(de)大(dà)公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避(bì)免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独(dú)特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了(le)解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似(shì)“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一(yī)步(bù)是至关重要(yào)的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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