无需出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播(bō)的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展(zhǎn)鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读的(de)确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间售卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的(de)互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话(huà)术(shù)试(shì)图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店家(jiā)。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是(shì)不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读g alt="揭(jiē)秘：无需出镜(jìng)、无(wú)人直(zhí)播带货(huò)模式(shì)，怎么做教程看(kàn)这里(lǐ)_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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