东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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