东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物