无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角落中(妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直(zhí)播妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多(duō)为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了(le)出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qi妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释án)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去(qù)极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播普(pǔ)遍(biàn)存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关(guān)违规情(qíng)况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对(duì)性的(de)条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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