唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交(ji万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗āo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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