周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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