周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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