消费复(fù)苏的强烈信(xìn)号(hào)下，美妆(zhuāng)市场还没有真(zhēn)正(zhèng)等(děng)来中(zhōng)国(guó)衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗消费者(zhě)的回归(gu衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗ī)。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财(cái)季业绩(jì)显示，在截至3月(yuè)31日的三个月内，集(jí)团(tuán)净销售额同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净(jìng)利润(rùn)从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩下滑(huá)主(zhǔ)要(yào)归因(yīn)于中国、韩国等亚洲(zhōu)地(dì)区旅游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在打(dǎ)折清(qīng)理库存的同时，渠道的补货订单也有所减(jiǎn)少(shǎo)。据管理层透(tòu)露(lù)，本季(jì)度全球旅游(yóu)零(líng)售有(yǒu)机销(xiāo)售额(é)就(jiù)下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩下(xià)滑的第四个财(cái)季。2023财年前三财季，雅诗(shī)兰黛(dài)净销售额(é)同比下降13％至(zhì)123.01亿(yì)美(měi)元；净利润(rùn)同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游(yóu)零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快扭转(zhuǎn)。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表示(shì)，“亚洲旅游零(líng)售业的复(fù)苏比我们(men)预(yù)期(qī)的更不稳定，其(qí)他地区更加缓(huǎn)慢，第四财(cái)季的不利因素比我们2月份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得不再(zài)次下调(diào)全财年业绩预期。据预(yù)计(jì)，2023财年雅诗兰黛集(jí)团净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗兰(lán)黛股价破纪录地暴跌超(chāo)21％，直(zhí)接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美(měi)元/股(gǔ)。截至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股(gǔ)，市值(zhí)为727.5亿美元。但和年初相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸(zhēng)发(fā)逾百亿美元(yuán)。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在(zài)旅游(yóu)零售已(yǐ)深耕超30年(nián)。如今被(bèi)“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以高速增(zēng)长的态势让公司(sī)引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅诗(shī)兰黛通过(guò)该渠道每年(nián)触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛(dài)在过(guò)去十年中(zhōng)实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露，基(jī)于(yú)过去几年海南旅游零售快速增长，去年7月(yuè)在海南(nán)发生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的(de)市(shì)场恢复信(xìn)心十足，采购了大(dà)量产品。但(dàn)此后因恢复不及(jí)预(yù)期，导致该渠道库(kù)存高企，零售商目前仍(réng)在一边清理库存，一边减少采购量，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团业(yè)绩？从全球旅游零售(shòu)业务来看，2004财年(nián)，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零售业(yè)务销售额约占全年销售额的(de)6％，到2021财年该业务(wù)销(xiāo)售额占比达到28％，超过集(jí)团(tuán)销售额的1/4。且旅游(yóu)零售渠(qú)道在(zài)雅诗兰(lán)黛(dài)集团的(de)护肤、彩(cǎi)妆、香水和护发等整个品(pǐn)类渠道中市场份额(é)领先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫情期间快速(sù)发(fā)展，中国旅游零(líng)售市场(chǎng)对于雅诗兰黛集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客户就(jiù)是(shì)在中国旅游零售渠道中销售(shòu)产(chǎn)品。正因为(wèi)如(rú)此(cǐ)，海南旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)的疲软就直接导致了在第三(sān)财季(jì)，雅诗兰黛护(hù)肤(fū)品(pǐn)类(lèi)净(jìng)销售额(é)从2022财年的23.95亿(yì)美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上提(tí)及，过去半年里虽然(rán)海南旅(lǚ)游客(kè)流在增加，但(dàn)是(shì)该市场的美妆(zhuāng)消费(fèi)转(zhuǎn)化(huà)却(què)远不及预(yù)期。此外时代财经注意到(dào)，雅诗(shī)兰黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直以来被不少消费者(zhě)诟病(bìng)。

　　过去(qù)两年里(lǐ)，韩国、日本免税(shuì)渠道的大量商品(pǐn)通过保税仓形式(shì)流入中国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方因素带(dài)动下，各(gè)渠(qú)道竞争激烈，许多明星产品在市场上(shàng)价格(gé)“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下的品牌(pái)雅诗(shī)兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零(líng)售业务内部的(de)控制度和话语权提(tí)出质疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提(tí)升售价(jià)，同时(shí)伴(bàn)随的还有(yǒu)旅(lǚ)游零售渠道的(de)折扣收缩(suō)，这从(cóng)一定程度上也阻碍了(le)消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美(měi)妆市场尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的困境也并非个例。今年以来，其他美妆集团也(yě)没有等(děng)到(dào)中(zhōng)国消(xiāo)费者如预期那般回归(guī)。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在中国最新(xīn)财季有机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王牌化(huà)妆品(pǐn)牌(pái)SK-II因游客(kè)未大规模回归而(ér)在旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到这么惨。”一位(wèi)国际美(měi)妆品牌内部人士(shì)对时代(dài)财经(jīng)形容今年以来(lái)的市场(chǎng)情况。另据多(duō)位美妆行业人士透露(lù)，今年一季(jì)度品牌销售平平，美妆消费(fèi)复苏(sū)不(bù)及(jí)预期(qī)也成为共识。“经(jīng)济大(dà)环境(jìng)不好，化妆(zhuāng)品成为(wèi)可以缩减的(de)支出。”有人(rén)如是(shì)解释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最新财季指(zhǐ)出(chū)，中国所在的北亚市(shì)场(chǎng)在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了，但销售尚(shàng)未复苏。而本(běn)土头部美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增(zēng)速均(jūn)显著(zhù)放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游代(dài)工厂的订单(dān)缩减。一位(wèi)国际美妆巨头代工厂内部人士(shì)表示，“比去(qù)年好，但生意(yì)没有预(yù)期的那么乐观。”而(ér)这个差(chà)距主要反映在订单(dān)数量上。

　　值得(dé)关注的(de)是，在今年一(yī)季度(dù)，曾在疫情三(sān)年依托直播(bō)而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华(huá)福(fú)证(zhèng)券(quàn)研(yán)报，今年1-3月淘系销售(shòu)口(kǒu)径(jìng)显示(shì)，欧(ōu)莱(lái)雅集团(tuán)旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝(bǎo)洁(jié)旗下SK-II，资(zī)生堂(táng)旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超(chāo)30％，销(xiāo)售(shòu)量下滑(huá)26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物的润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上海家化的玉(yù)泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券(quàn)

　　在某国际美妆(zhuāng)集(jí)团电商(shāng)部门工(gōng)作的歪歪（化名）对时(shí)代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几个头部(bù)品牌，“因为前(qián)几(jǐ)年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目(mù)标原本高得(dé)离谱，高得(dé)我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去年(nián)（销售）比前年涨60％，但(dàn)今年的全年目标比去年实际达成同比下降10％。集(jí)团还有一(yī)些品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出(chū)，因(yīn)为销售疲软，今年以来品牌的各(gè)项(xiàng)费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动(dòng)费、赠品费(fèi)，以及参与电商(shāng)平台满减(jiǎn)活动时减下来的差(chà)价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似(shì)乎更难(nán)。据一名纯净美妆品(pǐn)牌(pái)市场人员透露，“一季(jì)度销售目(mù)标(biāo)倒是(shì)完(wán)成了，但是(shì)现在品牌方(fāng)都(dōu)发猛(měng)力(lì)，竞争激(jī)烈(liè)，消费者要求也变高(gāo)了。我们线上的投放费(fèi)用几(jǐ)乎是从1到0，去年计划还(hái)做了(le)明星投放、达人投放，今年本来有(yǒu)计划，但现在全部(bù)停止(zhǐ)了。公司架(jià)构还(hái)在调(diào)整。”

　　美(měi)妆市场何时真(zhēn)正回(huí)暖(nuǎn)？目前鲜少(shǎo)有人能给(gěi)出明确答案，“静(jìng)观其变(biàn)”成了不少业内(nèi)人士(shì)对(duì)当下市场的判断。年初的各公(gōng)司的涨价策略显然(rán)未能解决根本(běn)问题(tí)，与此同时(shí)有(yǒu)公司毅(yì)然选(xuǎn)择加(jiā)码(mǎ)供应链投资(zī)，以缩短市(shì)场反(fǎn)应周期(qī)；有公司选(xuǎn)择收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长(zhǎng)引擎；还有(yǒu)公司则重押线下专柜，深入低线城市抢占市(shì)场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费者们(men)首先(xiān)奔向(xiàng)餐饮、旅游等(děng)典型的线下消费(fèi)场景，而(ér)美(měi)妆领域似乎(hū)无法享(xiǎng)受到这场消费的复苏。

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