周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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