东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案)推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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