周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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