既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàn10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米g)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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