唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差之初(chū)迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出(chū)海业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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