Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众和详细的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点(diǎn)击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告(gào)符(fú)合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的(de)点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够突(tū)出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加载速度(dù)比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页(yè)，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不(bù)同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览再(zài)到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会让人(rén)困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营(yíng)销人(维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架rén)员(yuán)的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过(guò)选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要(yào)文本中(zhōng)突(tū)出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架)费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸引用户和产生点击(jī)方(fāng)面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类(lèi)似(shì)“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录(lù)页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架向消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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