周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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