周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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