今年以(yǐ)来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基(jī)金的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前(qián)的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基金销售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗基(jī)金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代(d18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗ài)销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对(duì)基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不(bù)容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)中，15家(jiā)代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会(huì)提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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