唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在(zài)公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后的一系列(liè)举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(sh俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗ì)场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的(de)投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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