让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创意(yì)。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如(rú)果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的(de)指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的(de)公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的(de)业(yè)务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图(tú)片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格(gé)式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他(tā)们可以在快速(sù)加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您(nín)的产品和(hé)服(fú)务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同(tóng)的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可(kě)能会(huì)获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示(shì)的(de)广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计划来(lái)吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动(dòng)和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容(róng)在(zài)吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标(biāo)题中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应(yīng)该(gāi)突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品的(de)格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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