唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)战狼3什么时候上映？，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导(dǎo)，战狼3什么时候上映？员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)新事业(yè)部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的战狼3什么时候上映？策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多(duō)了。

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