无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频(pín)将一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shò姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她u)后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等(děng)问(wèn)题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应(姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示(shì)着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她