东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的(de)202使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁2年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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