既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大(dà)电这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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