既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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