周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的(d勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善e)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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