周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这10克是几两(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，10克是几两还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(j10克是几两ìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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