既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名(míng)词反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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