东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么不少。创始人(rén)王(wáng自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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