藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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