无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心在于(yú)“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑(jí)视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了(le)一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛(tá练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益n)上，一学生用户表示(shì)自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其(qí)电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(g练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益uī)后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了(le)优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

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